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13万的新车优惠4万,这个月的车市降价更疯狂

2019-11-22 10:27:08   人气:2473

图片来源:照片拍摄网络(图片与文字无关)

"九月已经进入旺季,折扣应该比平时更高."铭记这一点,小王(不是他的真名)于9月11日来到广州,一家长城哈弗品牌4s店。

小王告诉《时代周刊》记者,9月份,4s店确实加大了促销力度,不仅提供现金和折扣折扣,还提供礼品袋和配饰等礼品。

小王的情况并不是特例。被称为“九金十银”的九月和十月,一直被视为汽车行业的销售旺季,受到制造商的高度期待。然而,今年的情况略有不同。

11日,记者走访广州部分品牌4s店,发现一方面,今年市场终端折扣相对较大,100,150,000元以上的家庭模型折扣超过10,000元。另一方面,消费者购买汽车的热情仍然不高。许多4s商店都卖完了,很少有顾客去展厅的商店,这与大幅打折的广告牌形成鲜明对比。

市场调查:近年利润最大

“这款1.3吨中档精英英朗是所有系列中最畅销的车型,现在有4.5万元的现金折扣。”9月12日,别克品牌4s店向记者建议,为了促进9月和10月的销售,企业给予的优惠措施最近明显加强。

“这辆车的官方指导价是13.59万元,打折后会降到9万元。就这个价格而言,价格基本上已经降到最低水平,不可能再降低了。”销售是这样表达的。

事实上,别克4s店的上述情况可以看作是当前汽车销售市场的一个缩影。合资品牌和独立品牌都在增加利润,以抵御汽车市场的寒冬。

记者在上述长城汽车Haver品牌4s店看到,Haver h6运动车型的现金折扣已经达到2万元,同时还有总计8000元的财务折扣补贴和旧车更换折扣。就在两个月前,这种型号的现金折扣只有5000元。

店内销售告诉记者,如此大的折扣最近才开始。为了配合店内庆祝活动,4号店也希望在销售季节吸引更多消费者。

在长安欧尚4s店,记者也发现了类似的情况。例如,根据店内销售情况,2018年雪佛兰赛车(Corvette Racing Car)有1万元的现金折扣,而之前的折扣一般在3000元左右,五一折扣不超过5000元。

记者走访了多家不同品牌的4s店,发现目前国产汽车的市场折扣一般在15000元左右,利润率是近年来最高的。企业和经销商对今年“金九银十”的期待是显而易见的。

尽管如此,记者走访发现,大多数4s店相对冷清。

上述别克4s店销售情况告诉《时代周刊》记者,虽然今年折扣率大幅上升,但目前的销售情况仅略好于今年其他月份,与去年同期相比,进店买车的顾客数量仍有所下降。

9月12日,中国汽车工业协会(以下简称“中国汽车协会”)副秘书长叶圣基向记者解释说,所谓“九金十银”是人们多年来总结出来的汽车消费规律,并不相同。目前,国内汽车市场的整体增长率正在放缓。在各种因素的影响下,今年“金九银十”消费旺季的概念会有所弱化,与普通月份的销售差距不会像前两年那么大。

对于汽车工厂和经销商来说,利润暂时下降是可以接受的,但市场份额不能放弃。“以利换城”的战略能持续多久?测试制造商的发展韧性。

“放弃利润不允许城市”背后的逻辑

市场终端利润的增加将在很大程度上直接影响企业的利润。从汽车公司陆续发布的半年业绩报告可以看出,今年上半年绝大多数上市汽车公司的利润都处于下降状态。

例如,今年上半年,SAIC上市公司股东净利润(以下简称“净利润”)同比下降27.94%,这是近10年来首次出现负增长。长安汽车净利润下降突破三位数,239%;长城汽车的净利润也下降了近60%。

记者通过对比财务结果发现,上半年净利润的下降幅度远远高于收入的下降幅度。例如,今年上半年,长城汽车的销量甚至比去年同期增长了近5%,但利润仍然大幅下降。这背后的原因与终端市场的盈利密切相关。

“只要市场存在,就有未来。如果市场不存在,我们如何谈论未来?”在最近接受《时代周刊》采访时,长城汽车董事长魏建军坦白承认。

资料来源:《时代周刊》

事实上,“让利不让城”的发展策略在国内汽车市场并不少见,尤其是在市场低迷的时候,企业往往会纷纷压低售价,甚至在竞争产品之间展开“价格战”。

然而,自去年以来,这个汽车市场的寒冬已经持续了一年多,现在没有任何变暖的迹象。

根据中国汽车协会11日发布的数据,中国乘用车市场在18个月内仍处于两位数的下降。在这种情况下,允许盈利的行为能持续多久?在很大程度上,它决定了它未来的发展命运。

对此,叶圣基告诉《泰晤士报周刊》记者,增加促销也可以反映企业控制成本的能力。并非所有企业都有增加优惠待遇的“资本”。叶圣基还呼吁工业和企业对消费市场充满信心。

目前,中国整体经济发展仍处于稳定状态,相关消费刺激政策相继出台,如取消购买限制、皮卡逐步登陆城市等。中国汽车市场的发展潜力预计将进一步释放。

编辑|李韩晶杜恒峰杜波

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资料来源:时代周刊(微信号:时代周刊)

原标题:“13.6万辆新车优惠;45,000“金九”汽车市场进一步走低

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